Podążanie za marzeniem o niezależnym życiu wiąże się z wieloma obowiązkami związanymi z testowaniem, a strategie marketingowe dla przedsiębiorców indywidualnych doskonale wpasowują się w tę kategorię. Kiedy konkurujesz z dużymi korporacjami dysponującymi znacznie większymi zasobami, znalezienie niedrogich sposobów na wyróżnienie się z tłumu może być zniechęcającą perspektywą.
Jednak w Bitrix24 widzieliśmy tysiące indywidualnych przedsiębiorców, którzy wzięli na siebie odpowiedzialność, szukając niszy i ciesząc się stałym napływem klientów dzięki ich strategiom marketingowym.
W tym artykule ujawnimy taktyki, które pomogą Ci dotrzeć do docelowych odbiorców, zbudować świadomość marki i zwiększyć sprzedaż. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz przenieść swoje kampanie na wyższy poziom, te strategie marketingowe dla przedsiębiorców przyspieszą Twoją drogę do sukcesu.
Jeśli nie ma Cię w mediach społecznościowych, czy naprawdę istniejesz? Możesz analizować sposób myślenia dużej i rosnącej grupy demograficznej, która utożsamia zaufanie z obecnością i głosem marki na platformach mediów społecznościowych. To miejsce, w którym możesz nawiązać bezpośredni kontakt z odbiorcami, publikując wartościowe treści, odpowiadając na komentarze i angażując się w rozmowy.
Ale najlepszą częścią strategii marketingowych w mediach społecznościowych dla przedsiębiorców indywidualnych jest to, że są one wyjątkowo tanie! Możesz na przykład bezpłatnie zamieścić w swojej witrynie angażujące treści i udostępnić linki w mediach społecznościowych, aby zwiększyć ruch w witrynie. Podobnie możesz publikować treści organiczne w swoich mediach społecznościowych i używać hashtagów, aby zostać zauważonym przez potencjalnych klientów spoza listy obserwujących.
Aby uzyskać jeszcze bardziej bezpośrednie podejście, możesz skorzystać z płatnych reklam i sprzedawać bezpośrednio z platformy mediów społecznościowych. Zdziwiłbyś się, jak przyjazne dla budżetu mogą być płatne reklamy, które zwiększają Twoją widoczność w wybranych grupach demograficznych.
Ale media społecznościowe są niczym bez strategii. Korzystając z kalendarza treści, możesz planować publikowane treści z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem i korzystać z narzędzi do planowania, aby zautomatyzować publikowanie. Następnie spójrz na statystyki, aby zmierzyć skuteczność różnych rodzajów postów i udoskonalić swoje strategie marketingowe na podstawie danych.
Partnerstwa z influencerami, stosunkowo nowe na tej scenie, są potężnym narzędziem do włamania się do niewykorzystanych odbiorców, budowania świadomości marki i zwiększania ruchu w Twojej witrynie.
Jeśli chodzi o budżety, progów cenowych jest tyle, ilu wpływowych osób, więc masz dużą swobodę finansową. Najdroższe nazwy nie zawsze są najlepsze dla Twojej firmy. Mądrym wyborem jest wybranie influencera, który podziela Twoją grupę docelową, niezależnie od tego, czy chodzi o zainteresowania, czy obecność geograficzną.
Kiedy już zawrzesz umowę z influencerem, musisz zająć się kalendarzem treści, tak samo jak w przypadku kampanii w mediach społecznościowych. Pamiętaj, aby nawiązać kontakt z odbiorcami influencera, aby wykorzystać swój nowy zasięg. Dzięki prostemu, atrakcyjnemu wezwaniu do działania możesz liczyć na zupełnie nowy strumień klientów przy stosunkowo niskim budżecie.
Twórz kampanie retargetingowe w oparciu o dane kontaktowe przechowywane w CRM Bitrix24
ZACZNIJ TERAZMarketing e-mailowy nie jest niczym nowym, ale nadal jest jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych dla przedsiębiorców indywidualnych. Niedroga i łatwa w konfiguracji, nie potrzebujesz tytułu magistra w dziedzinie transformacji cyfrowej, aby w pełni wykorzystać swoją kampanię.
W najprostszej formie możesz wykorzystać marketing e-mailowy, aby pozostać w kontakcie z odbiorcami, udostępniać cenne treści i promować swoje produkty lub usługi. Niezależnie od tego, czy są to biuletyny, oferty promocyjne czy spersonalizowane rekomendacje, marketing e-mailowy pozwala na nawiązanie bezpośredniego kontaktu z odbiorcami i zachęcenie ich do podjęcia działania.
Jednak system zarządzania relacjami z klientami (CRM) z automatyzacją pozwala przenieść Twój e-mail marketing na wyższy poziom. Najlepsze systemy CRM umożliwiają segmentację odbiorców według zainteresowań, zachowań, danych demograficznych lub znajomości produktów. Dlatego możesz kierować różne komunikaty do każdej grupy, aby uzyskać bardziej spersonalizowane doświadczenia. Jeszcze bardziej personalizuj swoje wiadomości, korzystając z danych CRM, aby automatycznie wpisywać ich imiona i nazwiska, wysyłać wiadomości urodzinowe i wszystko inne, co wymyśli Twój kreatywny mózg.
Kampanie e-mailowe pozwolą Ci utrzymać aktualność Twojej firmy, popychać klientów w dół ścieżki sprzedaży i budować długotrwałe relacje oszczędzając czas i pieniądze.
Podczas gdy firmy o ugruntowanej pozycji mogą polegać na swojej nazwie, jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów, samodzielni przedsiębiorcy stają przed wyzwaniem, jakim jest traktowanie ich poważnie przez osoby, które o nich nie słyszały. Aby wygrać tę bitwę, potrzebują władzy. Aby zdobyć autorytet, najlepszym rozwiązaniem są strategie marketingu treści.
Treści, które są wartościowe i istotne dla docelowych odbiorców, pomogą Ci zbudować markę w Twojej branży. Sekret polega na odpowiadaniu na pytania, które zadają Twoi klienci. Weźmy na przykład biuro podróży. Mieszkańcy Twojego miasta mogą pytać: „Jakie są najlepsze miejsca na zimowy wypoczynek?” lub „Jak podróżować oszczędnie?”, więc odpowiedz na te pytania, aby zwiększyć ruch.
Nie ograniczaj się też do artykułów pisanych. Samouczek wideo jest często znacznie jaśniejszy, bardziej wciągający i łatwiejszy do udostępnienia niż wersja tekstowa. Jednocześnie filmy pozwalają pokazać swoją osobowość, co jest jedną z najlepszych strategii marketingowych dla przedsiębiorców indywidualnych, którzy chcą stawić czoła korporacyjnej konkurencji.
Kiedy zrozumiesz, czego potrzebują Twoi klienci, jesteś na dobrej drodze do wygrania gry w marketingu treści. Oczywiście nie chcesz być zbyt pomocny i tracić klientów, więc zostaw wezwanie do działania w swoich treściach, aby zwiększyć biznes.
U podstaw wszystkich strategii marketingowych dla przedsiębiorców indywidualnych leży potrzeba bycia zauważonym przez szerszą publiczność, a optymalizacja wyszukiwarek (SEO) właśnie to robi. Zasadniczo polega to na zaprojektowaniu witryny internetowej i przygotowaniu jej treści w sposób atrakcyjny dla wyszukiwarek. Zoptymalizowane strony zajmują wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, co oznacza, że potencjalni klienci będą przyciągani do Twojej witryny częściej niż Twoi konkurenci.
Zagłębiając się bardziej szczegółowo, SEO idzie w parze ze strategią marketingu treści. Każdy artykuł powinien opierać się na konkretnym słowie kluczowym lub frazie kluczowej, odpowiadając na istotne pytania dotyczące tematu. Na przykład internetowy sklep obuwniczy może kierować reklamy na „damskie obuwie sportowe” lub „buty dla dzieci”. Aby poprawić swoją pozycję, Twoje treści SEO powinny być wysokiej jakości i zawierać odpowiednie linki zwrotne, aby uzyskać więcej informacji. Pomaga to algorytmom wyszukiwarek rozpoznać Twój autorytet w Twojej branży, dzięki czemu będzie ona bardziej użyteczna dla odbiorców.
Z technicznego punktu widzenia Twoje strony powinny być zoptymalizowane tak, aby działały bezproblemowo na urządzeniach mobilnych, zawierały najnowsze certyfikaty bezpieczeństwa, szybko się ładowały i miały wiele więcej, aby jeszcze bardziej poprawić komfort użytkowania.
Może to wydawać się dużo pracy, ale jeśli od pierwszego dnia włączysz strategie SEO do swojej pracy, wkrótce będziesz mieć solidną, niedrogą strategię marketingową, która poprawi Twoją widoczność wśród nowych, świeżych odbiorców.
Chociaż strategie SEO mogą należeć do bardziej pracochłonnych końców spektrum, programy polecające są nie tylko jedną z najbardziej niskobudżetowych strategii marketingowych dla przedsiębiorców indywidualnych, ale także doskonałym sposobem na budowanie lojalności klientów.
Koncepcja jest dość prosta: oferuj zachęty swoim obecnym klientom, aby polecali Twoją firmę nowym klientom. Nowe firmy często mają trudności z budowaniem zaufania wśród potencjalnych klientów, ale charakter programu poleceń typu peer-to-peer oznacza, że Twoi obecni klienci wypełnią lukę w zaufaniu w Twoim imieniu.
Jeśli chodzi o aspekty praktyczne, możesz wysyłać spersonalizowane zaproszenia za pośrednictwem kampanii marketingowej e-mail lub powiadomień w aplikacji, zachęcając klientów do zapisania się do programu. Zachętą może być wszystko, od rabatów i bezpłatnych produktów po ekskluzywne oferty i ekstrawaganckie losowania nagród.
Utwórz grupę w swoim CRM, która będzie automatycznie wypełniana, gdy klienci zgodzą się zapisać do programu. Powinno to następnie wywołać serię automatycznych, spersonalizowanych e-maili z instrukcjami dotyczącymi kroków, jakie należy podjąć. Mając przygotowaną wcześniej całą komunikację, możesz uruchomić program i niemal pozwolić mu działać samodzielnie, co przyniesie korzyści obu stronom: zyskujesz więcej klientów, obecni użytkownicy otrzymują nagrodę, a nowi klienci mogą cieszyć się Twoimi produktami lub usługami.
Budowanie autorytetu na swoim obszarze i zaufanie wśród odbiorców ma kluczowe znaczenie dla uruchomienia małej firmy. Webinaria i warsztaty online to dwie strategie marketingowe dla przedsiębiorców indywidualnych, które pozwalają zaprezentować swoją wiedzę specjalistyczną, podzielić się cennymi spostrzeżeniami i nawiązać kontakt z odbiorcami.
Dzięki solidnemu oprogramowaniu do wideokonferencji możesz przeprowadzić warsztaty na żywo, aby lepiej poznać swoich przyszłych klientów. Alternatywnie możesz zaoszczędzić mnóstwo czasu, nagrywając webinarium z wyprzedzeniem i co tydzień udostępniając swoje treści nowym odbiorcom. Dlatego też, mając niewielką lub żadną wiedzę techniczną, możesz stworzyć profesjonalnie wyglądające seminarium internetowe, które zwiększy Twoją wiarygodność w zaciszu własnego domu.
Co zatem zyskujesz z tego doświadczenia? Jest bardzo mało prawdopodobne, że osoby, które o Tobie nie słyszały, zapłacą za wydarzenie, zanim dowiedzą się, co otrzymują. Dlatego seminaria internetowe i warsztaty online działają głównie jako działania mające na celu generowanie leadów. Publikuj swoje ogłoszenia w Internecie za pomocą formularza rejestracyjnego zawierającego pola takie jak imię, adres e-mail, stanowisko i to, co chcą uzyskać dzięki Twojemu wydarzeniu. Teraz masz większą grupę docelową i lepiej rozumiesz, z kim rozmawiasz.
Marketing partyzancki, jedna z bardziej niekonwencjonalnych strategii marketingowych dla przedsiębiorców, wykorzystuje niespodziewane interakcje, aby przyciągnąć uwagę ludzi i promować produkt. W świecie przepełnionym reklamami odbiorcy łatwo się zniechęcają, a firmom trudno jest wywrzeć wpływ na swoich potencjalnych klientów. Marketing partyzancki działa poprzez szokowanie systemu i pozostawienie trwałej pamięci o Twojej kampanii.
Strategie marketingu partyzanckiego dla przedsiębiorców indywidualnych są rozległe i zróżnicowane, dlatego oto kilka przykładów, które sprawdziły się w przypadku firm w przeszłości:
Marketing wirusowy: publikowanie żartobliwych, potencjalnie kontrowersyjnych treści w mediach społecznościowych w celu zaistnienia w Internecie.
Marketing uliczny: wywoływanie szumu na ulicy poprzez pokazy i działania. Często w obszarach o dużym natężeniu ruchu, takich jak centra handlowe, wzbudzają zainteresowanie odbiorców, przyciągając tłum.
Jasne, może być trudno ocenić, jak dobrze Twoja partyzancka kampania marketingowa wpłynęła na ruch i konwersje, ale jako strategia niskobudżetowa warto spróbować i zaistnieć.
Aby zakończyć naszą listę, przyglądamy się jednej z najbardziej naturalnych strategii marketingowych dla przedsiębiorców indywidualnych: zaangażowaniu społeczności. Nawet największe korporacje znają wartość przyjaznej twarzy w Internecie, ale nawiązanie kontaktu z odbiorcami jest szczególnie skuteczne w przypadku firm z mniejszą liczbą odbiorców.
Aby rozpocząć zaangażowanie społeczności, zidentyfikuj przestrzenie internetowe, fora i grupy w mediach społecznościowych, które są istotne dla Twojej branży i przemawiają do odbiorców. Utwórz kalendarz treści, zaplanuj działania angażujące społeczność i skup się na dostarczaniu treści, które zapewniają wartość Twoim odbiorcom.
Nie kosztując więcej niż Twój czas, możesz skonfigurować powiadomienia o dyskusjach na istotne tematy lub na temat Twojej firmy. Następnie możesz wskoczyć do rozmowy, odpowiadać na pytania, oferować spostrzeżenia i pokazywać swoją osobowość. Dzięki temu zaangażowaniu możesz kierować ludzi do swojej witryny, aby uzyskać więcej informacji o swoich usługach i sposobach rozwiązywania ich problemów.
Jak widzimy, strategie marketingowe dla przedsiębiorców indywidualnych nie muszą być drogie i czasochłonne. Jednak jeśli chodzi o wdrażanie tych planów w życie, wielu przedsiębiorców ponosi porażkę z powodu braku struktury.
Bitrix24 zapewnia kompleksowe rozwiązanie umożliwiające wdrożenie wszystkich tych strategii, od fazy tworzenia pomysłów po analizę i doskonalenie. Na jednej platformie opartej na chmurze masz wszystko, czego potrzebujesz do uruchomienia kampanii:
Potężny CRM z automatyzacją marketingu
Narzędzia do zarządzania projektami umożliwiające szczegółowe planowanie strategii
Oprogramowanie do wideokonferencji
Zarządzanie mediami społecznościowymy
Kreator stron internetowych gotowy do SEO
Więc po co czekać? Zarejestruj się w Bitrix24 już dziś i przywitaj się z zupełnie nowymi odbiorcami.
Niektóre niedrogie strategie marketingowe o udowodnionej skuteczności obejmują:
Aby promować się przy ograniczonym budżecie, skoncentruj się na strategiach organicznych, które mają szeroki zasięg i niski koszt. Typowymi przykładami są zaangażowanie w mediach społecznościowych, tworzenie treści i SEO, ale możesz także wykorzystać partnerstwa, rekomendacje między klientami i niekonwencjonalne strategie szokowe, aby zmaksymalizować zasięg bez wydawania dużych pieniędzy.
Najlepsze strategie marketingowe dla przedsiębiorców indywidualnych różnią się w zależności od produktu i odbiorców. Media społecznościowe mogą działać w przypadku mniejszych zakupów, podczas gdy SEO może lepiej wpłynąć na sprzedaż, która wymaga większej uwagi. Zawsze prowadź testy A/B dla różnych strategii, aby zobaczyć, która będzie dla Ciebie najlepsza.
Przedsiębiorcy indywidualni mogą mierzyć skuteczność swoich strategii marketingowych, śledząc takie wskaźniki, jak ruch w witrynie, zaangażowanie w mediach społecznościowych, współczynniki otwarć e-maili, współczynniki konwersji i koszty pozyskania klientów.